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    SEM投放長尾關鍵詞也很重要!

    發布時間:2019-08-05 17:18人氣:

    “如果這個關鍵詞不是精準匹配,那其實是一種賬戶的不完美,完美賬戶應該是所有關鍵詞都是精準模式,即使你開了短語或者其他模式,不會出現新的搜索詞。”

    長尾詞就是在尋找非核心的關鍵詞,但這個詞并不一定非的是很長的。這里先跟大家說個實際發生的例子,我在做減肥產品的SEM過程中,很長一段時間里,用了大量的跟星座、運勢、血型相關的關鍵詞贏得了很不錯的效果,這其實就是長尾的一種體現。

    今天就來講講長尾詞的三個價值??偟膩碚f,長尾詞主要有三個作用:

    1.穩定賬戶數據

    當你對某一個或者某幾個關鍵詞的希望降低的時候,賬戶的數據就會穩定。我們現在的SEM圈子里大部分人還是在養核心詞的階段,也就是10個或者5個詞就決定了今天一天的收成。我拿游戲行業舉例,事實上所有的行業里消費占比在80%的關鍵詞任何一個行業也不會超過100個,游戲行業大概就10個。當你對這些核心詞的期許,或者說希望越大時,往往會讓你有做過山車的感覺,所以賬戶的數據表現非常不穩定。

    第一個特性大家沒問題吧,也就是說當你把你的希望寄托在每一個詞上而不是幾個詞的時候,賬戶的數據表現就會非常穩定。而賬戶數據穩定是考核SEM的最重要的指標。

    2.降低工作強度

    舉例:在我管理核心賬戶的時候,其中有10個核心詞,我幾乎每天要進行80次檢查,再好的調價工具,再好的檢測工具也沒有人來的踏實和實在。當早上10點的轉化量沒有達到他應該有的時間的時候我就會非??只?,晚上12點睡覺之前不是愜意的喝杯酸奶而是打開電腦看下數據和排名,這太讓人痛苦了。

    但長尾完全不會,因為你對每個詞的要求不這么高,你也不期待某個詞的表現,整體數值OK那就OK。所以長尾賬戶肯定不會有這個問題,基本上我都1天看一次,或者幾天看一次。因為數據太平穩了。當然前提的物料準備工作肯定會比較痛苦,一般情況下核心賬戶假設有10萬個詞,一般我的長尾賬戶大約在100到150萬之間的詞量。這就說明了,就算你想沒事看一下你也不太可能實現……

    3.提升深層的CVR

    也就是實實在在的轉化率或者說ROI。舉例:我的長尾賬戶今天拿到了100個客戶的電話,一個核心賬戶今天也拿到了100個客戶的電話(假設這兩個賬戶的花銷是一樣的),那么我可以非??隙ǖ恼f,我的100個電話含金量更高,最后能成單的幾率也更高。案例:一個搜索“籃球鞋”和一個搜索“耐克2015年新款男士籃球鞋”的人抵達到同一個頁面,誰最終購買籃球鞋的可能性更大?

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