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    SEM推廣策略很重要!

    發布時間:2019-08-05 17:18人氣:

    不要用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰 ——雷軍

    SEM競價也是如此,不要用賬戶操作上的勤奮來掩蓋推廣策略上的懶惰。

    所以今天不談具體操作,只談策略,畢竟沒有策略又何談操作?沒有策略只會操作豈不抓瞎?

    那么推廣策略應該如何制定呢?

    我一般會將其分為2個階段:市場分析、策略制定。

    01

    市場分析

    沒有調查就沒有發言權 ——毛澤東

    同理,不做市場調研、分析,就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道,怕是會賠錢賠得底朝天吧!

    所以在制定推廣策略之前,要先摸清對手都有誰、他們的投放實力、他們的特點和賣點。

    具體怎么做?

    首先,在搜索引擎上輸入你所在行業的核心詞。

    什么是核心詞?

    即是 最有意向購買你產品、最容易產生訂單的關鍵詞。

    如:

    整形醫院的核心詞:全國整形醫院排名、整形醫院哪家好、整形去哪好。

    奶茶加盟的核心詞:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少錢、奶茶加盟哪家好。

    UI培訓的核心詞:十大UI培訓機構、UI培訓哪里好、好的UI培訓機構。

    如果實在想不出你的行業有哪些核心詞,就上百度推廣后臺的關鍵詞規劃師,輸入你的業務名稱,找到搜索量最大的詞然后挑幾個上搜索引擎搜索即可。

    https://image.ipaiban.com/upload-ueditor-image-20190321-1553164536128048089.png

    為什么搜核心詞?

    因為核心詞競爭最大,出價最高,一般搶這類詞且排名長期在前三的對手最有實力,預算最為充足。

    除了核心詞之外,還可以繼續搜索一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞,搜這些詞的目的不為別的,而是為了找出其他競爭對手。

    因為有些對手資金預算不是特別的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。

    找出對手并確認其實力之后,還要搞清楚其特點和賣點是什么,怎么做?

    當然是觀察他們的創意和著陸頁。

    觀創意:

    看對手著重突出哪些點,是品牌實力?還是技術實力?

    看對手用了哪些吸睛手段,是高級樣式?還是限時、限免?

    看看哪些點能為我所用,能與公司的資源、技術特點相匹配,打造差異化的競爭。

    察頁面:

    進頁面是不可能不進頁面的,畢竟有時點對手的競價鏈接也不是為了惡點,而是為了學習。

    進入對手的著陸頁后,首先看焦點大圖,是突出品牌實力、技術優勢?還是突出優惠政策?是否與用戶的搜索詞相呼應?是否有讓人眼前一亮的感覺,吸引人繼續往下看?

    再看頁面內容,用戶關注的內容是否放在前邊?是否強調了產品的特點和賣點?是否能循序漸進引導訪客入套?

    最后看轉化入口和彈出窗口,轉化入口是否有在頁面內容中插入?是否讓人有點擊的欲望?彈出窗口幾秒彈出?是否影響用戶體驗?

    這就是市場分析,摸清競爭對手的數量,還要預估他們的實力及呈現給用戶的特點和賣點,以此再來制定我們的推廣策略。

    02

    策略制定

    對市場的情況大致有一個了解后,就可以著手定制推廣策略。

    制定策略并非無腦制定,要結合產品的特點和賣點,要結合公司的資源實力和推廣預算來制定。

    一般來講,如果你所在的公司品牌知名度很高,預算也很充足,那么也沒啥好說的,只要主投品牌詞就好了。

    如果你所在的公司品牌知名度不高,但預算充足,那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對手搶排名,接著再用長尾詞和非核心詞低價跑量,以此來增加流量,也為降低整體的投放成本。

    如果你所在的公司品牌知名度不高,預算也不充裕,就別吃飽了沒事干去和人搶排名,此時應該以跑量為主,而且要主跑核心詞和核心長尾詞,降低平均點擊價格的同時也能提升效果。

    舉個例子:

    你的預算是1000元,如果拿核心詞跟對手搶排名,那以目前的市場情況,基本上出價要在20塊錢左右,也就是說可能1000塊花出去只能帶來50-60次的點擊。

    我們取高數,按60次點擊,5%的點擊轉化率(5%的轉化算相當不錯的水平)來算,就是1000塊錢只帶來3-4個轉化,成本在250-300元之間,而且可能不到下午錢就花光了。

    如果是低價跑量,主用核心詞及核心長尾詞跑量,把平均點擊價格控制在5塊錢左右,那么1000塊錢大概能跑出200左右個點擊,然后按4%的點擊轉化率(低價跑量的轉化要比高價搶排名低些)來算,帶來轉化為8個,成本在120元左右,而且預算基本也能堅持到快下班。

    除了根據預算來制定推廣策略,我們還應該提煉出產品的特點和賣點,在技術上是否比別人有優勢?在效果上是否比別人更好?在成效上是否比別人更快?

    把我們的優點提煉出來,再看看對手的創意和著陸頁有哪些東西是可以唯我所有的,結合一下,把這些東西融入到我們自己的創意和著陸頁當中(記?。菏侨谌?,不是抄,一定要有自己的思路)。

    制定完推廣策略就完事了嗎?

    不,還遠遠沒完,在日后的推廣過程中還會涉及到地域優化、時段優化、項目優化、關鍵詞優化、創意優化、著陸頁優化等瑣碎的細節性工作。當然,這些都不是今天要講的,今天只談策略,不談操作。

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